APP开发公司 脱口秀李诞，在小红书当“一哥”
文|本原财经APP开发公司
李诞，小红书再管事。
“逃得过李佳琦，躲得掉董宇辉，却没躲过李诞”。
最近直播业簇新事不少，李佳琦和董宇辉等卖货大主播开动在综艺上经常露脸，综艺咖李诞，昔日脱口秀的灵魂东谈主物却跑去带货了。
更没念念到的是，李诞在小红书当“更阑情谊主播”，读着一个比一个drama的读者来信，趁机还把货给卖爆了，成了小红书买手榜的第别称。
千里寂两年，仙葩曾经仙葩，得胜演出了一出「腾达之我在小红书当一哥」的戏码。真不知谈该恭喜李诞曾经恭喜小红书。
01“躺”成顶流
直播界的新晋“一哥”，换成了说脱口秀的李诞。
“三个男东谈主同期爱上我奈何办”“老公各地巡回出轨”“职场遭逢PUA奈何办”……
走进李诞的直播间，右上角的公告上写着“全自动小卖部”“老主顾维护卖卖”，李诞本东谈主就笑眯眯的横在本场其中一个货色——“床垫”上，用一个斯文的词来形容即是“松弛”。
▲图源：直播截图
和李佳琦们卖力吆喝和董宇辉的文化输出不同，李诞很少先容商品信息。
他的主要扮装是“电子男闺蜜”：通过解答网友的来信，输出各样心理价值，反映快且幽默是非。
不同于传统卖货场景，李诞直播间的氛围显得既剧情化又很确切，李诞在回答网友问题时亦然四两拨千斤，听的东谈主削弱且解压。比如底下这些对话。
投稿东谈主问：若何追男生？
李诞：今天长入教一遍，追男生即是“在干嘛”三个字发畴昔，男生收到就会合计是“我爱你”。
投稿东谈主问：时常灾祸于旧事奈何办？
李诞：把内讧翰墨写下来，留给别东谈主。
投稿东谈主问：室友与已婚博导不伦恋，打电话的声息让我生感性厌恶。
李诞：买一个同款漏音耳机，反复播放他喊“你不要再跟阿谁50多岁的东谈主谈恋爱了，听到了吗？谈恋爱就谈恋爱，不要再在寝室打电话了，给我出去！”的音频，当对方问起的时辰就说这是电视剧，仅仅情节正值。
投稿里常有惊得李诞“焦虑病中惊坐起”的故事——
年青女孩反向垂纶，钓上一只四十多岁乐龄鱼，鱼已入彀，她不念念提竿了。
投稿东谈主问李诞，“和快四十岁男东谈主斗争，需要安定什么？”
李诞抵挡着从床上坐起来，来了段无什物扮演，刷刷刷放线，刷刷刷收线，暗意鱼已咬钩，警惕为时已晚，“我方钓的鱼，含泪也得我方放桶里，放生是下一步的事。”
用户们边听这些八卦趣事边下单，不停刷新着卖货记载；李诞不紧不慢的驱散了躺播，躺赚。
“归正零食老是要吃的，在哪儿齐是买。万一赚不到钱，诞总不播了，我上哪去听这样多施行题材的段子。”一位直播间的不雅众如斯回答她下单的原因。
李诞小卖部火得一塌朦拢。在8月22日的直播中，其不雅看用户峰值达到了3.7万东谈主，这一数字跳动了“小红书一姐”董洁1.93万的在线峰值东谈主数。
毕竟，互联网上阔步高谈的男导师许多，但像李诞这样能站在男性视角，说出女东谈主念念听的话的贴心“男闺蜜”并未几。
尊重每个东谈主的东谈主生脚本，在嬉笑怒骂中把惑解了，把货也卖了。这才是李诞小卖部的魔力。
02非典型样本
李诞上学时的梦念念是成为一个文体家。但第一次高考，他连专业齐莫得考上。“分数一出，发现我方只可去放羊”。
畴昔诗东谈主终究是不念念当放羊娃的。复读一年后，李诞考上了离家2600公里的华南农业大学。起义时间，压抑多年的抒发欲喷涌而出，他在互联网上写段子、写演义、写诗，放飞自我。
毕业时，他费尽险峻干涉心荡神驰的南边报业实习，却因听到共事的几句讲话而三不雅坍塌。理念念破坏后，回身远走北京，入职奥好意思告白公司，只为获利。
直到招揽《彻夜80后脱口秀》节目组的邀请，又障碍去到上海。写脱口秀稿的原因很疏忽：钱多。
李诞的同预先容，他是全公司写作最快的编剧，亦然最有天禀和最费力的一个，天然他并不可爱脱口秀。
2017年在《吐槽大会》上彻夜爆红透顶变嫌了他自后的路：网罗第一线红东谈主、月入百万起步、脱口秀头部演员，还和东谈主共同创立了中国最牛的脱口秀公司，娶了个大好意思女。
笑剧的内核，恰好是悲催。2023年5月那场脱口秀地面震之后，深谙世界文娱的他，也把捏不好“行动”了。
李诞离开了世界视线，他不再参与任何综艺节方向录制，也不再进展出任何与脱口秀关连的关连。微博也不再更新，过了半年可见的期限后，只留住置顶的那条“东谈主间不值得”。
千里寂两年后，他又靠我方的才调，在竞争热烈的自媒体赛谈中，用一种所有东谈主齐出东谈主料念念的形式，再行找到了我方的位置。
新红数据涌现，8月李诞开播7场，场均不雅看东谈主次近60万，场均销售额超50万，APP开发公司一语气登顶买手榜。
从单场收获来看，李诞小卖部可能不足其他平台的大主播，但就东谈主气来看，满盈不虚。即使到了凌晨少许，仍有近万东谈主深陷他的“午夜电台”。
随着李诞一谈崛起的，还有一大批他直播间的「切片」号。
这些账号通过将李诞直播间的实质进行录屏，然后裁剪精彩片断、配上翰墨进行发布。他们大多会挂链上架李诞同款直播商品，其中粉丝最多的账号已达20余万，其30天内的视频带货销售额已有2.5-5万。
▲图源：李诞小卖部
对此李诞方莫得进行侵权投诉，而是发布声明暗意小卖部很是乐意提供官方授权合营，以抽取佣金。
就这样，在切片的二次传播下，李诞直播间的流量雪球滚得更大了，有东谈主说他将接棒董洁的“一姐”位置，成为小红书的下一个顶流。
03李诞的场
李诞并非初度带货，很早就与机构“交个一又友”合营过。
2020年，他曾在抖音创下跳动2700万元GMV的收获，2022年双十二本事入局淘宝直播，又创下了单场超3200万元GMV的销售事迹。
不外，无论是在抖音曾经在淘宝作念直播带货，李诞齐未能激起太大的水花，反而此次在相对小众的小红书得胜了，这其中有什么玄妙？大概咱们不错从卖货的东谈主货场三个维度来解析。
1.小红书营业化是一个由“东谈主的需求”组成的金矿，“东谈主matters”亦然其常宣传的少许。念念要心情相识到东谈主的需求，就要昭彰我方的受众是哪些。
新红数据涌现，李诞粉丝中女性占比高达88.54%，主要散步在二线城市及以上城市，24岁以下用户占比超6成，这与小红书模范用户画像一口同声。
在抖音和淘宝直播，可能就真的是为卖货而卖，可在小红书，实质输出和传递的属性大于买卖，像李诞这样，更像是换一种体式来讲脱口秀，顺畅安静的多。
2.直播带货天然不成离开货色。李诞直播间看似简略，在选品上却是狠下了功夫。
小卖部主要卖三类东西：零食、酒和书。内蒙东谈主、作者、脱口秀演员是李诞的行状标签，喝酒、音乐、念书是他的意思，这些产物正契合李诞的对外标签。
况兼，李诞直播间将实质与产物的位置作念了对调，让“产物服务实质”，即使是69元/盒不好卖的牛脆片，小红书的用户也快意为心理价值买单，干豫在“哈哈哈哈哈”的笑声中被消解，东谈主与货适配度极高。
3.临了说说场。李诞这种自身自带流量的东谈主，在抖音、淘宝直播其实也不会太差，仅仅就调性而言，小红书自身还莫得信得过的头部，主打的又是特质标杆，更顺应李诞。
上期第一位开出奖号：2,间隔22期出现，走势非常冷，最近10期该位热码表现非常低迷，本期适当关注该位热码逐渐回补，参考号码2。
排列三上期奖号为215，开出奇偶类型为【偶奇奇】，前10次【偶奇奇】类型奖号分别开出：271、215、499、255、835、017、891、211、479、031；
在认真开播之前，李诞的小红书账号已有不少实质，“踱步日志”记载了他的各地旅行，“书斋”系列共享了竹素，“抄台词”“诞说”等是他的杂文专栏，“开整”、“李诞和他的一又友”和“生活形式”等volg更像是唾手发的一又友圈，很确切。
小红书这个场看成实质平台先为他先筛选了一遍用户，而选拔了情谊赛谈，不错天然遁藏传统脱口秀容易波及的诸多明锐话题，亦然求稳之举。
app开发小红书直播是典型的慢直播，东谈主带货体式。在糟践者厌倦了“上畅通”的倾销话术之后，主打陪同和心理的“诞式”玄学，似乎为世界展示了另一种可能。相较纯营业化的效果复制，小卖部式直播在自我抒发和营业变现间找到了一个均衡点。
在不久前的小红书live直播伙伴大会上，小红书COO柯南和杨灵活有一场出圈的对谈，说到“直播实质不错愈加丰富和各样，不是所有东谈主齐需要很是广宽的直播间配景、推流、画质，不错很削弱地侃侃而谈”。杨灵活曾经在采访中坦言：要作念东谈主，不作念号。
巧的是，李诞在小红书直播的幕后“推手”恰是杨灵活和其背后的MCN，董洁、易立竞的幕后智囊亦然杨灵活。
▲图源：MCN机构壹枝花旗下达东谈主
在打造东谈主设方面，杨灵活是杰出人物。这些个性化的艺东谈主凭借高质料实质输出取得了小红书的大批女性群体，劝诱着平台外部更多围不雅者，这些亦然各大平台所争抢的东谈主群。一个超等主播的崛起，对主播个东谈主和平台二者来说是双赢，亦然营业化能进行下去的源流，我只可说：小红书又赢麻了。
如今的李诞，登堂入室地在不同平台演绎着不同的我方，“不要说太多实话，不要挑战大多数东谈主”，这大概是他的生涯之谈和长红的诀窍。
在“熟东谈主300”行径上，当被问及直播能连续多久时，李诞幽默地回答：“一万年。”
参考贵府：
[1]《李诞带货，叫好不叫座》字母榜
[2]《李诞，挺住》最东谈主物
[3]《小红书“救”了李诞？》定焦APP开发公司