从中秋到国庆，消耗疲软相似存量博弈，“双节”不旺让大大宗处在拒抗边际的经销商雪上加霜。左证华创证券敷陈明白，从本年中秋节白酒的动销情况来看，千元以上高端品牌动销下滑5%—10%，次高端价钱带下滑“双位数”以上，只须100-300元内行价位带动销相对较好。
消耗端趋于感性且保守，出产端传统品类产能多余。在这种新消耗趋势和产业布景下，经销商要何如解脱刻下的利润困局？谜底即是：稳妥消耗趋势，重构居品品类。
刻下宏不雅消耗环境的下行照旧让渠说念库存高企，经销商的动销压力纷乱。从本年中秋的市集调研来看：礼赠消耗握续疲软，团购渠说念下滑昭彰，经销商渊博反应已无旺季的氛围。
究其根柢原因：一是地产和基建投资的下滑径直导致需求端消弱；二是昔日高度依赖场地财政的高端消耗场景在本年逐渐出清。当政商务需求端疲软，供给端市价不成幸免地下滑，比较典型的即是茅台酒批价在本年波动下滑和名酒大单品暗潮价钱下落，这也成了压垮渠说念商的终末一根稻草。
但要是从总共产业链来看，经销商刻下的利润困局主要来自白酒、葡萄酒等传统酒品的“量缩价跌”。
当先，看成国东说念主餐桌上的主力酒品，白酒产量自2016年见顶以来，已汇集7年下滑。左证国度统计局数据明白：2023年，白酒产量449.2万千升，同比下落2.8%。其次，看成低度酒的主要代表，葡萄酒的产量是2012年开动参加下滑通说念。彼时，国产葡萄酒的产量高达138.2万千升，如今降到只须约10%。
当传统酒品都参加缩量竞争并遭逢消耗疲软时，经销商新的利润增长点在那边？其实，这背后内容上如故消耗行为和消耗文化在变化。
这两年，受宏不雅环境的影响，新的消耗时势正在悄然酿成。他们一边破耗几千上万元去购买潮玩手办、电子居品，一边又将眼影口红替换几十元的国货，或将星巴克换成9.9元的平价咖啡，这些新消耗表象的背后恰是消耗者“祛魅求真”的经过。
要是放到酒业，这即是消耗端转向品性消耗、贯注质价比的蹙迫特征。昔日，喝酒更多是为了酬酢，献媚他东说念主，是以，高端酒就得回了“爆发式”增长；而当今，越来越多东说念主的饮酒不雅念在发生变化，追求健康化、舒服化和个性化，传统酒品的增长就受阻。从悦东说念主到悦己，反而是那些观点细致居品自身和传递热枕抒发的新酒饮站在了新的消耗风口。其中，青梅酒“龙头”梅见的卓越式增长即是最佳的例子。
2019年，梅见发扬上市。仅用了3年技巧，梅见就成为新酒饮赛说念上的第一个10亿级品牌。俗语说，打铁还需自身硬，开发一个手机app需要多少钱能吃到新消耗的红利，居品品性是关节。为了作念好居品，梅见从起源开动构建全面的产业供应链，并不休精进酿造工艺，以此开荒起高品性的行业标杆，权贵分散于市蚁合杂乱不皆的低度酒品牌，这也稳妥当下消耗者对品性、健康的消耗需求。
在居品上，梅见感奋了消耗者对低酒度、轻包袱的诉求。价位这块，与动辄几百上千的传统酒品比较，梅见所代表的百元价位带一直都是内行消耗的主选价位，极具质价比。
另外，与高度酒比较，低度酒更符合家庭聚餐共饮，梅见恰是率先明察了登科佐餐酒市集的纷乱后劲，捕捉家庭佐餐、餐饮佐餐等场景需求，收拢了家宴消耗场景稳增长的新机遇。此外，在餐馆里不管是吃暖锅如故点烧烤，配上一杯冰镇梅酒解油解辣，这一搭配备受消耗者深爱。
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在品牌塑造上，梅见从传统文化、东方好意思学中收受营养，并以现代东说念主脍炙生齿的时势去抒发，让天下在平常生计中体验古东说念主的精良，这种对等的对话时势能让用户从心底得回轻佻感。
与传统酒品依赖厂家补贴的赢利的时势不同，梅见是依靠餐饮、商超级线下末端渠说念的顺价销售带动增长。据悉，本年1-9月梅见在永辉超市渠说念举座销售同比增长达38%；9月单月还在提速，同比增长超45%。
app值得注重的是，当传统酒品在本年“双节”动销都疲软时，梅见仍在逆势增长。据了解，礼貌9月30日，梅见同比增长卓越“两位数”；其中，梅见在9月同比增长卓越25%。
那么，消耗者有自主聘任，末端有当然销量，这就意味着渠说念代理利润的细目性，这关于深处利润困局中的经销商来说，梅见代表的即是一种解困谜底：成心润开发一个手机app多少钱，又畅销。在商言商，经销商代理居品无非是为了赢利，在传统酒品遭逢动销困局确当下，梅见或恰是其解脱当下逆境和布局改日新增长点的有用聘任。